Однако раз этого не происходит, следовательно, технология успешных продаж пока еще не изобретена. И если ты не обнаружил у себя хотя бы одного из вышеперечисленных качеств, не отчаивайся: Хороший торгпред ценится не меньше чем бухгалтер, экономист и всякие прочие юристы. Команды профессионалов продаж зачастую состоят из людей разнохарактерных, но прекрасно себя проявляющих в работе. Отличный торговый представитель в одной компании может легко сломаться в другой. Что тогда следует понимать под продажами?

Скажем, при входе в магазин ты даришь ЛПР сувенирную ручку. Пенза, Пензенский филиал Всемирного технологического. А опыт, опыт обязательно придет. В-третьих, зачастую и у тебя нет времени.

О книге «Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»»

Данная техника однозначно действует, применялась и применяется мной и знакомыми торгпредами неоднократно и с большой отдачей. Более того, он исполняет роль основного связующего звена между компанией и полевым персоналом. Возражения принято делить на истинные и неистинные.

Разница между ними, саравочник, существенная и нет однозначного ответа на вопрос: Супервайзер всего лишь инструмент, соединяющий быстро вращающиеся шестеренки рабочего коллектива. Очень часто в описаниях вакансий торговых компаний можно встретить следующую фразу: И оно действительно очень важное, если ты делаешь выбор: Хотя клиенты с финансовыми проблемами — это нагрузка на компанию, о чем подробно говорится в статье, разбирающей дебиторскую задолженность.

Большинство фирм не желают платить торгпредам по справедливости, и ты столкнешься с этим неоднократно. Нет-нет, не общительность, как ошибочно подумают одни, и не болтливость, как предположат другие, а именно разговорчивость, то есть ярко выраженная способность человека войти в неизвестный доселе магазин, на психологически чужую территорию и непринужденно вступить в беседу с незнакомыми людьми.

Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях» » Мир книг-скачать книги бесплатно

Скорректируй свой следующий визит. Где это важнейшее качество характера хорошего работника? Самое забавное, что внешне первая категория торговых представителей, как правило, кажется наименее занятой трудовой деятельностью. В течение рабочего дня ты предоставлен сам себе, за исключением случаев утомительных поездок с супервайзером во время совместных визитов.

Михаил Горностаев Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»

Такой торгпред постоянно стонет о невозможности того, сего и вообще ежедневно поднимается на Эверест без снаряжения, ну или раз в неделю точно. Поэтому просто перечислим основные функции торгового представителя; все остальное от лукавого:.

В этом случае искусственное затягивание, отложенное принятие решения заставляет менеджеров идти навстречу. У каждой профессии имеется специфика и торговый представитель не исключение.

Но, в компанию-производитель труднее устроиться. Часто венсейлеров называют уже не торгпредами, агентами.

Справочник торгового представителя или Я работаю в «полях» — Михаил Горностаев

На тебя будут взирать с уважением, как на обладателя некого высшего знания. Продажи — это целый комплекс мероприятий на пути товара от поставщика к клиенту. На мой взгляд, все возражения истинные.

Еще раз повторюсь, для того чтобы успешно бороться с возражениями, нужно обязательно иметь альтернативные варианты предложения. То твоя жизнь пойдет предтавителя другому, более легкому пути. Работа первых заключается в продвижении продукции одного производителя.

К тому же в некоторых отраслях производства товаров народного потребления вообще нет крупных, доминирующих компаний-производителей, поэтому дистрибьюторы, специализирующиеся на бакалее, имеют в прайсах продукцию двадцати-тридцати фирм. Уже работающих сотрудников необходимо в первую очередь обучать технологиям установления и поддержания личных взаимоотношений и во вторую — продажам.

Свежие комментарии

Отличный торговый представитель в одной компании может легко сломаться в другой. Лучше вспомните о том, что взрослый человек, избирающий ту или иную работу, изначально настроен на максимально качественную, согласно его внутренним ресурсам деятельность и это главное.

Как продавать больше при меньших затратах.